沒有錯吧。它更加比以前的過濾器銷售為一體的專業。這是一個不同的環境比五年前。銷售和/或利潤率可能下降;公司都步履蹣跚。

隨著新的全球經濟中，制造商正在關閉其國內的設施和搬遷美國以外的邊界。由于相同的經濟，股市低迷，后9-11的關注，許多其他的設施都在裁員，在降低產量或剛剛閉幕的大門。

在任何情況下，眾所周知的“餡餅”我們努力拿到了一塊，已經變小了。維修人員仍是太忙了“救火”，做適當的預防性維護或看到推銷員。他們的預算被削減，企業的任務要求節約成本。即使是我們最好的客戶要求更低的價格。許多公司的辦事處似乎不知道或不關心，一元錢“保存”預防性維護在修理可能會花費10美元甚至更多的新設備，在今后幾年里。另一個淘汰的立場是接待員，你可以直接到正確的人，當調用一個新的設施??。

我們的許多最好的接觸已經達到退休年齡，離開工作大軍。通常情況下，他們不會被替換的工作量已經超負荷，從而進一步降低的時候，他們可能會看到一個推銷員，甚至是一個值得歡迎的人群當中傳播開。如果它們被替換，它往往是一個新的一代人，面臨著需要的話，在他們的過濾器的專業，而不是調用時，頭直到互聯網。我們的影響力進一步削弱。

另一種相當新的現象是外包服務的HVAC設備的增長。因為自己的員工被削減，越來越多的公司轉向服務組。服務組可以執行簡單的更換過濾器，或者他們可能會全部責任所涉及的設備的任務。在許多情況下，設備不再購買過濾器。所提供的服務組可能會從其他區域或有自己的來源。

公司也正在減少他們的供應商基地。很多時候，他們的想法，過濾器僅僅是另一種商品包羅萬象的產品線和產品目錄的公司來處理。購買團體和集成供應商也非常流行。

制造商繞過經銷商，直接銷售。他們可能有自己的銷售隊伍和國家的合同。由于這些因素和其他因素，我們的競爭對手大幅降價。企業消失或利潤總額大幅下跌的努力，以保持競爭力。盡管的顧客可以說，相反，往往不是他們自己選擇的，在許多情況下，價格是最重要的因素。你也許可以列出其他的因素使得它在這個時代更難賣。

我們可以做些什么，以打擊這種看似永無止境涌入的令人沮喪的做法嗎？是絕望？當然不是。我們都聽到的格言：“工作更聰明，而不是更辛苦。”我建議在這個新經濟成功的過濾器的專業都更聰明，更努力的工作。

更聰明地工作，第一次這樣做是正確的。NAFA成員和中國水產科學研究院認證的邊緣，可以提供和促進這給你的客戶盡可能的充分利用。雖然他們可能可以買一個過濾器產品目錄，或從一個網站，你自己的過濾器的專業，是一個非常寶貴的信息來源，可以幫助他們實現真正的，長期的儲蓄。在哪里的機會是存在的，教育你的客戶，無論是一對一或通過給一組研討會。

介紹自己的新的工程師。讓他或她知道你是如何幫助他們的設施在過去，你在那里幫助他們。我們希望他們把你，而不是在上網時需要過濾信息。更巧妙地工作，也可能意味著我們的公司和我們的自我的能力范圍內的工作。它可能是更好的，讓您的充分重視，并能夠充分完成四個項目，而不是不足，試圖十。會更高興，更可能跟你比十，你不符合的客戶，你照顧。使用一切合法手段來照顧您現有的客戶群。

更努力地工作，可能需要行駛更遠，多打幾個電話，或致電該帳戶上，你已經通過的，因為過去的拒絕。你永遠不知道當一個不友好的決策者可能會消失。如果你答應的東西給客戶，如文學，信息，產品目錄，或報價;并有絕對的把握是及時，正確，即使你不親自做一個。如果出于任何原因的任務不能完成及時或承諾，客戶的建議和“循環”。

如果您發送報價，跟進，跟進，跟進。如果可能的話，首先迅速跟進，以確認的報價達到了個別人承諾。這是一個電子叢林，那里的東西也確實迷失了。如果您確定它沒有收到，貫徹，直到它。當它接收，試圖得到一個初步的反應，如果相應的一組特定的時間查出的結果。如果確定你將得到的業務，偉大的，但跟進，直至該命令預訂。如果消息也不是那么好得到任何和所有可用信息，誰收到的訂單，定價，產品供應，規定，起運點，交貨等根據投標的類型，你可以得到所有，部分，或沒有的信息。但跟進。即使是失去的報價可能會為您提供必要的信息，要取得成功，下一次。（如果你還沒有想通了，我是一個很大的信徒在“跟進”）。

當你得到第一個新客戶的訂單，緊密合作，以確保及時，正確地處理你的里面的人。如果有任何“碰壁”，讓顧客知情。當訂單發貨跟進與您的客戶一定每個人都滿意。及時解決任何問題。

去后的服務機構，為您的業務。盡量使自己寶貴的資產，他們的努力。從公司的角度來看，我們的網站必須是最新的，內容翔實，和功能。遺憾的是，該公司可能會被迫裁減銷售人員，其余的銷售人員承擔的工作量，額外的差旅，電話，更高的生產力，等等。

作為個人和公司，我們不會每次都贏。我們可能有，走開從一些不盈利的業務。有些因素和決定的我們，甚至我們的客戶控制。有時，您的客戶嘗試另一種來源，最終是對你有好處。他們可能會回來，更懂得珍惜，更致力于為您和您提供的有價值的服務。我們可以更聰明地工作，更努力，是成功的，甚至生長在這艱難的時刻。良好的銷售。
信息來源：www.bluest.net.cn
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